找不到方向，不是因为没对标，是因为盲目的对标。 别人做AI火了，你也做AI。别人搞电商赚了，你也开店。别人说小红书是红利，你赶紧注册账号。 你研究了一百个赛道，分析了几十份报告，依然不知道自己要干什么。 问题出在哪儿？ 你在替别人解决问题。你连问题都不是你的，你凭什么能解决好？  Hi，我是Xavier，一个利用业余时间打造一人公司的数字游民，这是第9.3次迭代。 Tony Dinh这个人，值得你花五分钟了解。 一个越南程序员，2021年被上一家创业公司炒了。没资源，没人脉，没粉丝。 他做了一件事：把自己用Twitter时遇到的排版痛点，变成了一个小工具。就叫TypingMind。 他没去调研什么赛道最火，没分析什么人群付费意愿高。他就问了自己一个问题：我每天发推文排版烦得要死，有没有办法省点力？ 工具做出来，他自己先用。用了觉得爽，顺手发了个推。然后有人问，这个能给我用吗？ 就这么简单。 两年后，这个从自己痛点里长出来的产品，帮他做到了月入四万美金。 他后来所有的产品，都走同一个逻辑。他做Tweet Hunter，是因为自己要管理多个账号。他做Black Magic，是因为自己想看更详细的Twitter数据。 每一个产品，都是从自己身上挖出来的。 这个思路，跟我们从小被教育的东西完全相反。 我们总被教，要去服务别人，满足市场需求。 **创业的第一性原理是市场需求，不是个人喜好**，这话没错。但很多人理解错了。他们以为市场需求跟自己没关系，所以要跑到别人的世界去找答案。 你连那个市场的用户在哪儿都没见过，你凭什么觉得你能比他们自己更懂他们的痛点？ Tony Dinh给了一个完全不同的解法：**你就是你自己的第一个用户**。 **你的痛点，有极大的概率，也是一群人的痛点。**你不是在闭门造车，你是在用自己的肉身当探测器。 这种方法有四个好处，每一个都打在了普通人创业的致命弱点上。 **第一，需求天然验证。** 你自己每天被这个东西折磨，不需要做用户调研，不需要跑数据。问题是什么，你比谁都清楚。痛点深不深，打开自己的产品使用记录看看就知道了。 **第二，开发过程不纠结。** 你不需要跟任何人解释为什么要做这个功能，因为你做的第一个版本，只要解决你自己的问题就够。你自己用着爽，就是第一个里程碑。 **第三，营销话术不用编。** 你讲这个产品的时候，不是在卖东西，是在分享经验。你的愤怒，你的麻烦，你的解脱感，都是最真实的文案。你自己就是最有说服力的案例。 **第四，迭代方向不跑偏。** 用户反馈再多，最终做不做的判断标准是你自己会不会用。你自己不想用的功能，凭什么别人想用？守住这个标准，产品就永远不会变成满足所有人的垃圾。 这就把创业从玄学变成了自己的日常。 现在回头看，大部分人为什么迟迟不开始？因为他们在等一个完美的机会。他们觉得得先搞懂一个行业，得先攒够资源，得先想清楚商业模式。 这些都是逃避的借口。 真正困住你的，是你从来不看自己，从来不听自己。 你每天在工作和生活里，就没有一个让你想骂娘的环节吗？那个让你每次碰到都想砸键盘的瞬间，就是钱在跟你招手。 还有个障碍，很多人过不去。 做自己的产品，万一被熟人看到，万一做失败了，多丢人。 Tony Dinh给了一个更聪明的解法。他叫它**公开构建**。 **从项目的第一行代码开始，就在社交媒体上同步整个过程。**遇到了什么坑，今天做了一个什么小功能，这个月的收入涨了还是跌了，全公开。 你以为是自曝其短？ 错了。 **他每一个项目还没上线，已经有人等着用了。**这些人是看着他一步步做出来的，他们信任他。信任不是因为完美，是因为透明。 公开构建有三个隐藏回报，比打广告值钱得多。 **第一，你获得了最精准的早期用户。**他们不是被广告吸引来的，是被你的过程吸引来的。他们对你的产品有情感连接，容忍度极高，反馈极真诚。 **第二，你积累了最有说服力的作品集。**你不需要简历，你的公开过程就是你能力的证明。有公司看了Tony Dinh的推特，直接找他合作。 **第三，你打造了一个持续增值的资产。**你每发一条内容，都不是为了今天。你是在为你的下一个产品、下下个产品蓄水。你的粉丝会因为喜欢你这个人，去尝试你所有的产品。 这其实跟曾国藩打呆仗一个道理。不取巧，不外求，每天垒一道沟，每天推进一点点。看起来笨，但每一步都算数。等你把产品做出来了，你的壁垒也垒起来了，根本不需要保护知识产权，速度本身就是护城河。 以上光讲道理没用。下面给你一些可以直接用的东西。 **如果你现在就想开始，打开一个空白文档，先问自己三个问题。** **问题一：**过去一周，我在工作或生活中重复操作最多的一件事是什么？写到最具体。不是写工作烦，是写每次开会记完纪要，要花二十分钟整理成待办，这个动作烦。 **问题二：**这个痛点，我自己会付费解决吗？如果我最多出五十块，那这个事不值得做。如果这个痛点每个月浪费我二十个小时，我愿意花两千块一次性解决，那这个事就值得。 **问题三：**解决这个问题，最简化的方式是什么？不准想一个完整产品。只想一个脚本，一个Excel公式，一个Chrome插件，一个拼凑的自动化流程。小到不能再小。 把这三个答案写下来，你就有了第一个项目的骨架。 在动手的过程中，尝试用下面这个提示词，每周发一次进展。复制到AI里： > 我目前在做一个小工具解决[你自己的痛点]， > 本周的进展是[做了什么，如：搭完了前端框架，核心功能跑通了，遇到了一个bug]。 > 请你帮我用两条推文讲述本周的故事。 > 第一条要展示一个具体的困难或坑，有真实细节。 > 第二条要展示一个小的突破或开心的瞬间，有具体场景。 > 每条不超过280个字符，口语化，不端不装，有瑕疵感。 然后用下面这个提示词，把你的产品描述变成首发文案： > 我做的产品解决这个痛点[一句话痛点]。我是谁[一句自嘲式介绍]。这个工具能[一个最核心的功能]。 > 请围绕我的角度生成3条推文。 > 第一条讲我为什么被逼得做这个， > 第二条讲第一个版本有多简陋但能用， > 第三条讲第一个用户反馈给我带来的惊喜。 > 每条不超过280个字符。 一个月后，你的平台上至少会有八到十条真实的过程记录，你的产品至少会有一个能用的版本，会有几个陌生人开始问你，这东西能给我用一下吗。 那个时刻你会明白。你不需要变成另一个人才能开始。你只需要把困住你的东西，变成困住别人的解决方案。 你最大的痛点，藏着你最值钱的洞察。你不需要去远方找答案，答案就在你每天叹气的瞬间里。